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西瓜霜背后竟有這么多故事:他曾經欠債20萬,24年成績138億財產

7歲勤苦要做李時珍,25歲進入制藥廠,他一手三金片,一手西瓜霜,24年成績138億財產帝國,他就是桂林三金的首創人鄒節明。

1943年5月,鄒節明出生于湖南常德,“東面是洞庭湖,西面是張家界。”一山一水之間,孕育了半夏、黃芩、柴胡等1000多種藥材,它們汲取日月之英華,“豐滿、茁壯”,引來無數采藥人。

鄒節明的外公就是個中一個,老人家與藥材打了一輩子交道。在外公的影響下,鄒節明從小就愛聞中藥味兒,,4歲就能分辨出金銀花、桔梗等20多種草藥。

家撲面是個賣草藥的吉春堂,從6歲開始,鄒節明一大早就坐在店門口,眼睛直勾勾盯著玻璃壺里的甘草片。其后,店里的店員知道他這點“癖好”,每次總要拿出兩三片打發鄒節明。

到了9歲,外公書房里的《本草綱目》、《黃帝內經》等50多本中藥文籍就成了他的最愛,小小歲數就立下志向,“要當李時珍,懸壺救世”。

9年后的1961年,18歲的鄒節明如愿考入武漢大門生物制藥系。

在珞珈山下的武大校園,鄒節明對進修如癡如醉。從大二開始,一向對植物分類、植物化學、藥用植物等課程保持濃重樂趣,光《植物學》就看了不下20個版本。整個大學四年,他不是在圖書館,就是在去圖書館的路上。

1965年大學結業,鄒節明本規劃繼承深造醫學專業的研究生,誰知1966年5月發作了文革,鄒節明的研究生夢只好就此熄火。1968年,他被分派到了桂林制藥廠。

說是制藥廠,著實就是一家與煉蜜廠實用車間的小車間,“沒有嘗試儀器,沒有出產裝備,相沿的是熬蠟制殼、煉蜜為丸的手事變坊……”

不外,當時辰的大門生確實是百里挑一。以是,鄒節明報道的第一天,老廠長就苦口婆心找他發言,“你是我們廠獨逐一個大門生,但愿就請托在你身上。”

鄒節明沒有辜負老廠長的信賴。頭半年,他成天泡在嘗試室,“用石磨研藥粉,用模型做藥丸。”不外,干著干著,鄒節明就泄了氣,“要品種沒品種、要劑型沒劑型,猴年馬月才氣出樂成?”

隔年炎天,鄒節明在老廠長哪里看到一份文件,是由科技手下發的關于重視中草藥課題研究的關照。老廠長當做廢紙,鄒節明卻喜出望外,他扭頭拿著經費的申請就去了南寧醫藥打點局。

也巧了,分擔財政的副主任正好是武大的校友,“給誰批不是批,干嘛不做個順水情面?”再說鄒節明的經費申請來由充實,邏輯清楚,于是二話沒有就批了19萬。19萬是什么觀念?那可相等于此刻的1900萬。

正是靠著那19萬經費,鄒節明搞定了1000多平方米的新廠房, 并從上海采購一批制藥的專業裝備。老廠長一興奮,又從北京、上海等多半會引進了10個大門生,“構成科研公關小組”。

一年后,銀翹解毒片、穿心蓮片、枇杷止咳沖劑等6款新的品種和劑型問世了。

不外,還沒等大伙慶功,鄒節明就聽到販賣司理大吐苦水,“別出產了,基礎沒人買。”

怎么回事?原本銀翹解毒片等是平凡藥物,許多醫院的中藥制劑室都能出產,“人家憑啥到一家名不經傳的小藥廠去采購呢?”

“必需有本身的特色!”

題目是特色在那邊?這個時辰,鄒節明溘然想外公小時辰常常念叨的話,“廣西是個甜頭所!”也是,廣西是世界藥材資源4大產區之一,壯、瑤、苗族的民間偏方不行勝數。

“桂林山川甲全國,山川之間的奇花異草更是壓倒統統!”從此每逢節沐日,鄒節明便到堯山半山腰、漓江岸邊探求草藥。

他2年間走遍了象山、七星等12個縣,不外價錢也是龐大,“一旦健忘打綁腿,螞蟥就從褲腿鉆入,咬得滿腿是傷”。

1973年3月,鄒節明在象鼻山上腳下,偶遇一位收羅草藥的草藥師,上前一交談,得知從一位瑤族老鄉哪里搞到一個治療尿路傳染的偏方。

“偏方?”鄒節明眼睛一亮。

那藥方一共12味藥,個中3味主藥確實是治療尿路傳染的,“看來大有搞頭!”鄒節明立馬掏錢從藥師手里把藥方給買了過來。

可偏方事實是偏方,鄒節明并沒有盲從,而是按照中醫理論對偏方舉辦甄別,最后才選擇用金櫻根、金剛刺和金沙藤3味主藥。

1年后的1974年,治療尿路傳染、腎盂腎炎的三金片問世,“因3種首要藥材各有一個“金”字,故起名三金片”。

在桂林一家中醫院做臨床試驗的時辰,院里的幾位老中醫也是將信將疑,可是其時治療腎炎并沒有什么殊效藥,于是也就死馬當做活馬醫,“麻起膽量開方劑。”

沒有想到一個禮拜后,許多患者點名要開三金片“吃完后病情大為緩解。”聽說那半年,50例治好了40例,“治愈率高達80%。”

1973年春節事后,桂林醫藥批發站的認真人主動找上門來,“先預訂100箱。”那一年,廠里賺到了第一個30萬。

“僅靠一款產物就救活一個制藥廠,人才啊!”鄒節明就在老廠長哪里掛了號。從此7年,他從技能員、研究室主任、技能與質檢部分認真人,一起高升。1981年,更是坐上技能副廠長的位置。

不外,三金片救得了病人的命,卻救不了桂林中藥廠。其時,許多國有企業紛紛由“按打算下達”向“以銷定產”轉型,而桂林中藥廠仍舊高度依靠醫藥批發站包銷。其后,批發站的率領一換,桂林制藥廠銷量立馬江河日下。

到了1985年,桂林中藥廠再度沉溺為吃虧企業,“欠債高出20萬,員工只發75% 的人為。”短短半年,廠里就走掉了40多位營業主干。

要害時辰,老廠長主動讓賢,“讓年青的鄒節明同道上!”于是,1985年元月,鄒節明正式接受桂林中藥廠的廠長。

“當務之急是辦理廠子的現金流,不要斷了糧。”昔時2月,鄒節明陸續跑了桂林的5家銀行,可是沒有一家銀行樂意施以援手。是啊,一個吃虧企業哪能進入銀行的高眼,“銀行管的是錦上添花,哪顧得上濟困解危?”

萬般無奈之際,中國藥材公司的販賣總監卻推開了大門。一個是做藥的,一個是賣藥材的,二人一拍即合。那總監一看鄒節明是個其實人,也就打開窗子說亮話,“藥材先拿去用,賺了錢再結算。”

以是,錢固然沒搞定,但這藥材一來,廠里立馬有了火食,“資金壓力大為緩解。”

藥材搞定了,可出產什么藥呢?“三金片事實是個小眾市場,一年能賺個三、五十萬。”

機遇老是留給有籌備的人。1985年5月,鄒節明坐火車從衡陽返回桂林,車廂里有一個5歲男娃由于舌頭生瘡而哭鬧不止,其后一位瑤族老爺子就地用一盒白色霜抹了兩下,孩子頓時遏制了哭鬧。

“干嘛不出產去火的藥呢?”鄒節明頓時遐想到整個南邊夏日天氣酷熱,內地人又喜好吃辣椒,以是口舌生瘡,牙齦腫痛以及患急、慢性咽喉炎的出格多,“市場遠景要比腎炎藥大得多。”

具體一相識,瑤族人民回收的是傳統的建造要領,也就是將10斤西瓜皮和5斤硫酸鈉,裝入黃沙罐內,掛于陰涼透風處,“比及砂罐表面有白霜冒出,再用干凈紙片刷下”。可是,那種要領顯然存在兩個題目。

其一,出產周期太長,”必要8-10個月”。

其二,取霜率太低,“100公斤西瓜只能產3公斤霜”。

雖然,那難不倒鄒節明。從此,他親身教育廠里的公關小組,“把改革出產工藝,進步取霜率和收縮出產周期作為主攻偏向。”

顛末3年105次的重復試驗,1988年,鄒節明的桂林西瓜霜終于問世,“出產周期由原本的8-10個月,收縮到5-7天成霜”,“原本100公斤西瓜可以產霜3公斤,此刻可以進步5-7倍。”

產物搞了出來,販賣又成了大題目。打告白?沒有錢!成長渠道?不善于!最后,鄒節明就把眼光瞄上了一年一度的藥品買賣營業會。

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